CURSO VENTAS CONSULTIVAS

OBJETIVO DEL CURSO

En este curso el alumno aprenderá a poner en práctica las diferentes estrategias de Ventas Consultivas y de Negociación como BATNA, ZOPA y Punto Ancla para alcanzar un convenio o cerrar un trato.

TEMARIO

1.- Visión estratégica de las ventas
2.- Modelos de venta (tradicional vs consultiva)
3.- Transformando la fuerza de ventas, de toma de pedidos a asesores consultivos Estrategias de Ventas Consultivas y Negociación
Versión en línea
4.- Fases y etapas de la venta consultiva:
a. Estrategia
b. Cita de ventas
c. Seguimiento
d. Cierre de Proceso de ventas
e. Post-venta
5.- Negociación:
a. Planificar la estrategia de negociación
b. Análisis de negociación
c. Negociación basada en la información
d. BATNA, ZOPA Y Punto Ancla